故事客栈

您当前的位置:首页 > 情感

被机会打败

正文:

我刚开始当记者时,台湾有一项“盘石奖”,专门颁给显示卓异的中小企业,嘉奖新创公司。拿到盘石奖是很大的荣誉,有机会被媒体大幅报道,知名度瞬间打开,对做生意很有帮助。
  但是,得到盘石奖的企业,在两三年后开张的比例很高,荣誉一夕之间成为诅咒。究竟是怎么回事?我花了几个月时间去了解,才找到答案。那些得奖的企业,都经过许多指标筛选,体制不错,但范围不大。正因如此,他们在经营上都小心,对应收账款治理和现金流的控制严酷把关,这是小公司的生存之道。
  原来,得奖过后,因为媒体报道,许多潜在客户知道有这家公司,就来找他们做生意,订单一下暴增,老板笑得合不拢嘴。接下来,便是赶紧采购备料,扩大生产,以如期交货,但问题也接二连三。首先,他们的安全库存得增加,以备客户迫切下单;其次,货出过后,转为应收账款,货出越多,应收账款越多,应收账款天数也拉长。其中收不回款的金额也跟着增加。
  这些订单暴增的企业,从账面上看都是业绩又创新高,营收和赚钱都很好,但现实只换来一堆库存和应收账款,银行户头里的现金全付给供货商还不够,月底该发的工资也不知到哪里筹。最终落得“黑字开张”(相对于赤字开张)。与其说他们输在财务和现金流控管不佳,不如说是被机会打败。
  用减法思考,而非加法,如同英文谚语“二鸟在林不如一鸟在手”,是创业家该时候提醒力行的道理。

2023-11-04 01:20:03

  • 上一篇:试穿的魅力
  • 下一篇:火车上的创意
  • 热门推荐

    相关阅读