正文:
有位农民想要为他的小闺女(daughter)买一匹小马(colt)。在他居住的小城里，共有两匹小马出售，从各方面来看，这两匹小马没有什么差别。
第一个人的小马售价为500美元，想要就牵走。第二个人则索价750美元，但是他通知农民，在农民做决定前，农民和他的闺女可以先试骑小马1个月，而且他预备了小马1个月所需的草料，并让他自己的驯马人每周1次到农民家去教小闺女如何喂养及照顾小马。最终他说，在第30天结束时，他会驾车到农民家，或是将小马取回，把马舍清扫干净;或是收取750美元，将小马留在农民家。
农民会买哪个人的小马呢？答案不言而喻。第二位商人正是运用了典型的“无风险购买”原理，进而将逆转风险的武艺注入经营之中。
在竞争中得胜的最大优势之一，就是让客户说“好”，这要比让他说“不”难得多。这时你要做的是，将顾客所有的风险因素弱化甚至消弭，而将有可能会给你的生意带来利益的因素尽量放大。这就是所谓的“无风险购买”原理。
2023-11-04 01:20:39