正文:
约翰向一农场主推销自己新出的收割机。到达农场后，他才知道已经有10多家的推销员已经早来推销过但都被拒绝了。尽管如此，他依然满怀信念地向农场主驻地走去。快到驻地的路上，他无意中看到花圃里有一棵杂草，便条件反射地将杂草拔掉。他这一毫无意识的举措碰巧被出门的农场主看见。他见到农场主后，刚说明来意，农场主就挥手打断说：“不用介绍了，您的呆板我要5台，请尽快交货。”
他很吃惊地问：“我非常感谢你订我的货，但我的呆板您都没见过，就如此痛快决定要5台，到时不会反悔吧?!”
农场主说：“我的确需要这5台收割机，货到马上付款。至于为什么没见过您的呆板就决定要，其实你的行为已经晓畅地通知我，你是一个乐于帮助、诚实可信、有责任感的人。”
尼克尔和查莫罗同在一个城市销售电器。虽然是竞争对手，但两人也相安无事，辨别发展自己的客户。但两人的经营方式不同，尼克尔将产品卖出去后就不再干涉了，而查莫罗却常常回访客户，征求意见，发现问题及时减缓。一次查莫罗在做售后服务时，正好碰到一位尼克尔的客户正在满头大汗地捣鼓一台空调，并很生气地对尼克尔的售后服务大加抱怨。这时查莫罗绝不犹豫地提出帮他修理，对方觉得这不是他卖的产品，不好劳驾他。但他热情地说：‘尽管你不是我的客户，但我很愿意为你解难。”问题减缓后，对方非常感激并执意要给他一笔修理费。他果断拒绝，并说：“这是应该做的，况且是举手之劳。”事后，这位客户逢人便夸查莫罗技能精湛，热情负责，发起买他的产品，并给他发展了不少客户。
贸易商人艾可到一农场验货，见500多个割草工人在烈日下劳动没地方喝水，便自动费钱设了一个大水缸并配了一些水具，免费提供给这些工人。工人们非常感激，总想找机会报答他。
一天，一个工人通知他一个新闻：第二天有个马贩子将带500匹马进城，需要大量的马饲料。于是他让这个工人转告其他工人，请求他们每人给他一捆苹，在他的草没卖完前，其他人千万不要卖草。工人们一口答应。
马贩子来后，走遍全城找不到马饲料，只得出1000美元买下了他的500捆草。
几天后，又有一位工人通知他，第二天将有条大船进港。他立即赶到港口，等船一到他仅花了3万美元便将这条船上所有的货买下。然后他又在附近搭了一个帐篷，吩咐侍从，如果有商人来求见，一定要通报三次01不久，前后有100多个商人来求见购货。经过一次次的三次通报，商人们才一一进到帐篷商谈。最终，每个商人给他2000美元才辨别得到了货品的转卖所有权。
2023-11-04 01:20:44