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现在越来越多的商人，开始注重提升其文化修养，在办公室或家里摆上一大排书架。书架上摆些什么书可大有学问，于是就有人看到了这种需求，专门帮人打造精品书架。在新华书店从事书籍销售的傅佳，看到深圳有人专门帮人整理书架成为百万富翁，也动了心思，成为重庆市场首批吃大螃蟹(crab)的人，帮人打造家里或办公室里的精品书架或书房。傅佳通知记者，自己在书店里工作多年，对书籍非常熟悉，而且因为从事图书销售的原因，对什么行业的人，需要或喜欢哪一类书籍非常了解。
傅佳说，目前在重庆还没有碰到竞争对手，市场尚待开发。她的营销模式就是参考之前别人在外地的成功经验，自动出击，在写字楼和小区内发资料，寻找客源。经过几个月的实践，傅佳发现想让家里或办公室里的书架显得既漂亮又有内涵的人比比皆是，但真正懂书，会选书、搭配书的人确实不多。而且根据自己多年卖书的经验，许多有身份的人一般不会去拥挤嘈杂的书店买书，书店也不会把珍贵书籍摆放出来，以免折损书籍。
因此，在高档社区内的新装修房屋的业主，一定会有打造精品书架的需求。摸透了客户的心理，傅佳在渝北区一个知名别墅小区内得到了自己第一笔业务。一位别墅业主拿出6万元现金，要求傅佳找一些能让人感觉到文学修养的书籍来填充书架。客户对书的名气和外观有相当高的要求，傅佳花了2周的时间选书、摆书，才得到了客户的认可。
完成为第一笔生意，傅佳此后相继抓住了几位大客户。在现实操作中傅佳也总结出了一些规律：喜欢运动的客户要适当多配健身、高尔夫、保龄球等类书籍；爱好旅游的则要增加地理、野外照顾护士等实用书。女性客户可加入时尚、家庭类、文史哲类书籍，男性客户比较关注汽车、手表、政治军事类。不同职务所配书籍也不一样，关注企业整体运营的老总办公室可放战略治理、宏观经济类书籍；负责日常业务的副总，要多配行政治理类书籍。
傅佳说，虽然每月的业务不多，但为避免积存资金，自己每次都是跟客户谈好啦才去买书。因此，不存在任何营运成本。现在，每月都能保证上万元的收入，业务最好的一个月超过了3万元。
2023-11-04 01:22:24