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创业第一年实现交易额100万美元，第二年1000万美元。第三年近2亿美元，第四年的上半年达到了近10亿美元交易额。这是敦煌网创造的奇迹!敦煌网的创始人是被人称为lT美女的王树彤。她是如何创造这一奇迹的呢?
辞职清华，转战外企
王树彤是个美女，而且是那种本人比照片还要好看的美女。小时候，父亲把王树彤当成男孩一样教育，无论三九天还是三伏天，她都会被父亲喊起来跑步，风雨无阻。父亲最常说的一句话就是，“世上无难事，只要肯登攀。”在父亲的严格教育下，王树彤不仅学习好，而且是校合唱团团长、广播站站长，是学校的长跑冠军。
小学时，王树彤基本上每次考试都是第二名，父亲就会问：“那第一名是怎么做到的呢?”小树彤嘴上不敢说，只能在心里埋怨：谁让你们没有把我生得更聪明呢?不过，这也让她意识到自己不是聪明人，只有笨鸟先飞，忍受别人忍受不了的苦，才能获得成功。读书时如此，后来工作、创业亦如此。
1991年，23岁的王树彤以优异的成绩毕业于北京电子工程学院，随后任教于清华大学软件开发与研究中心。1993年8月的一个晚上。王树彤慢条斯理地将一张纸递给了父亲，随即引起了一场家庭风暴，父亲大发雷霆，将那张纸撕得粉碎。原来，那是她的辞职申请，她要从清华辞职!因为她却觉得这种四平八稳一眼望得见未来的生活并不是她想要的。
父母最终也没有改变她的决定，从清华辞职后，王树彤到微软应聘。虽然当时的微软还没有今天的规模，但王树彤还是被拒之门外。微软的拒绝激起了王树彤不服输的心理。她给所有的面试官发E-mail、打电话，问他们自己有哪些地方做得不够好，得到的答复是：你不适合做总裁秘书，但比较适合做销售。事情就这样有了转机，没多久，王树彤进入微软做销售。
微软竞争激烈，要求严格。第一个星期，领导就耸耸肩，无奈地说：“你没有达到我们的要求!”第一次被人当面这么说，她当时就想走人，可转念一想，走了不就等于承认自己技不如人吗?不行，要走也要得到大家的承认而光明正大地炒微软的鱿鱼!为了做好，她拼了命似的每周工作7天，每天加班到十一二点。她再次提醒自己，笨鸟只有先飞才能和别人同时到达目的地。
在IT这个男性化的行业，男性要证明一次就可以的事，女性也许要证明十次才能得到认同。很长一段时间，王树彤的绩效考核接近满分，但每每有空缺可以升职，上级却派来一个港台地区或新加坡人担任其位置。很多人都因为微软的不公正待遇而离开了，很多人也为王树彤打抱不平，劝她离开，但王树彤却留了下来，她认为，这或许是老板对自己的磨炼。面对上司的能力不如自己，对市场的了解更不如自己的局面，王树彤没有表现出任何不满，她始终记得那句话：“天将降大任与斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨。”终于，她得到了最好的职位——微软事业发展部总经理，这是一个从整个微软中国挑出精英组成的团队。她用自己的行动证明了本土经理人的实力。
在微软工作了6个年头，王树彤的业绩已十分优秀，当时微软公司在中国的3000万美元销售额中，有三分之一是王树彤领导的团队完成的。然而，此时的王树彤又开始不满足了，她希望找到新的挑战。不久，她加入了思科公司，任中国区市场营销部经理。当时的思科公司正值巅峰，是当时世界上市值最高的企业，王树彤成为思科中国公司高管中惟一的女性，她所领导的团队被公司评为亚太地区最佳团队。
挑战马云，做网络沃尔玛
1999年，由金山和联想联合投资的卓越网邀请王树彤加盟，她想也没想就同意了。因为微软和思科都是外企，在外企的任职经历始终让她觉得施展空间有限，她希望在本土企业打拼出另一番天地。以前的卓越网是一个供网民免费下载游戏和软件的地方，没有任何盈利。王树彤决定开始做B2C(企业对个人的电子商务)，她认为，要想给网民提供更好的服务，首先要解决自己的生存问题。
那是1999年底，正值中国互联网遇上第一轮寒冬，王树彤采用大规模采购以降低产品价格然后让利给消费者的方式，使得卓越网业绩实现了爆炸性增长。卓越的《大话西游》首开网上音像热销先河，一天销售5000套：《东京爱情故事》一个月的销量相当于北京音像批发中心两个月的总进货量；《加菲猫》三个月的销量相当于西单图书大厦同产品5年的销量总和。在2001年这样的互联网泡沫破灭年，卓越网的业务增长仍达到100％以上，并成为中国第一家实现盈利的电子商务网站。
但正在卓越网发展得如火如荼的2002年8月，王树彤突然离职。此后，王树彤一度从人们的视野中消失。这一期间，正好她有了女儿，在这个过程中，她也重新对电子商务进行了思考。她觉得，B2B(企业对企业的电子商务)是一个大有可为的领域。
2004年，王树彤再次出现在人们的视野中，这年底她决定创办一家新的网站，它的模式是B2B，服务于企业对企业的交易、跨国采购，但是实现过程又如同是网络购物。她把新网站取名为敦煌网，希望能做成一条网上丝绸之路。
可是，B2B的模式早已不新鲜了，业界中阿里巴巴已是老大。现在，王树彤还想分B2B的这杯羹?你想挑战马云?这几乎是不可能的!亲友纷纷反对，但王树彤认为大象踩不死蚂蚁，虽然都做B2B，但我们做的是阿里巴巴没做到的地方。
阿里巴巴的服务对象是大采购商，其单笔货物往往在十几万元以上。而敦煌网则把服务对象定位为中小采购商，每次采购几千元或者几十元的采购商，他们的货品更新频率很高，每月甚至每周都要进货。而且阿里巴巴通过收取入会费的方式盈利，而敦煌网则打算免费!只有成功交易之后，才收取相应的费用。
王树彤认为敦煌网的一端是中国3000多万家中小企业，他们的制造能力惊人，但利润有限，而且电子商务这个有效的销售渠道并不为他们所熟知。敦煌网的另一端则是全球的中小零售商，由于沃尔玛、家乐福、麦德龙等零售巨头凭借其优势在全球范围内压价采购，对中小零售商形成了猛烈的冲击，所以这些中小零售商迫切需要找到可以低价采购的渠道。一句话，她就是想通过网络把“中国制造”卖向全世界，要做网络沃尔玛。
想法是好的，但是要说服风险投资对敦煌网投资却并不容易。2005年，王树彤到处寻找投资，但大部分风险投资商并不看好这个项目。一说起B2B，王树彤经常会被问到这样一个问题：“敦煌网与阿里巴巴有什么区别?”虽然王树彤详述了一番，但投资人却不相信她能成功。
几经努力，王树彤终于说服了一个投资商，并签下了投资合同。2005年，她开始招兵买马。但当她搭建好了团队时，已经签订了合同的投资资金却没有到账。王树彤火速赶到深圳与投资商协调，然而她得到的答复却是：我们已经决定不再合作!
人都招来了，钱却没有，该怎么办呢?
破釜沉舟，创造奇迹
2023-11-06 03:51:34