靠的是‘训’

正文:

　　“你好，我是飞腾广告公司业务员，段梅。请问，贵公司负责广告的是哪位经理?”

　　门卫是个中年妇女，她说：“赵经理，可是他现在不在公司里。”

　　“那么，总经理呢?”

　　门卫迟疑一会，一脸善意与真诚地说：“我劝你不要找王总。自赵经理外出后，王总的手机一直响个不停，都是广告公司打来的，他接电话已经烦透顶啦!关机、换机搞了几次。他警告我们，谁再将手机号告诉广告员，就开除谁!”

　　“哦——!”她失望的看着门卫。

　　“那我直接见他，行吗?”

　　门卫望一眼女子朴素的穿着，失望的神态，于心不忍。

　　“这样吧，你自己找进去，碰运气吧，碰得不好，不怪我!”

　　段梅说声“谢谢”，就立刻侧身往楼上走去。

　　找到第三楼的最里面一间，才看到“总经理办公室”字样。

　　她先敲了三下门，然后站在门口自我介绍说：

　　“王总您好，我是飞腾广告公司业务员段梅......。”

　　王总可能正忙些什么，不知如何应付她。盯着她，看了好一会儿。

　　段梅于是边介绍自己，边把办公室检阅一番。

　　“嗯，你好!请坐!”王总是个中年男子，他慢条斯理地说，同时为了证明自己是出于礼貌而不想细谈，因而他自己反倒站着。

　　段梅于是坐下了，有个女秘书给她倒了杯水。

　　“我们公司的广告，都是赵经理在负责。你应该直接找他。”王总直接了当地说。

　　“尽管，此事由赵经理负责，但是，这得您老总有这个计划么!”

　　王总仍站着说：“我明确地告诉你吧，目前公司没有新产品，老产品销售良好，目前公司没有广告预算，也没有新的销售计划。”

　　“那么，福兰呢，这不是新产品吗?浙江难道没有分公司吗?”

　　王总语速缓慢，耐心地说“实在抱歉，有什么事以后再谈。我得到四楼去开会。”说着挪动着脚，作出准备往门口走的样子。段梅抢上一步，在楼梯与第一级台阶上站住了。她居高临下，直视王总，咄咄逼人的问：

　　“您公司的老产品销路好，但是，您能说贵公司就不需要广告了吗?”

　　“您公司目前没有新产品上市，您能说贵公司就不需要广告了吗?”

　　“您公司没有设分公司，您能说贵公司就不需要增加新的销售渠道和客源吗?”

　　王总站在门口，皱着眉，若有所思地瞧着她。

　　“哪怕贵公司生产的是国际知名品牌，也是需要广告的，谁不希望产品畅销全世界?可您的产品，才仅仅在山东和浙江两家公司，不要说畅销全世界，就是全国的市场，贵公司又占领多少?您怎么能狂妄地说，不需要广告?”

　　王总上上下下地打量着她：马尾，黑脸，细长眼睛，纤瘦高挑身段，套一条粉绿色连衣裙，蹬一双粉绿色塑料凉鞋，背一粉绿色皮革小挎包，一身衣着，不但有些旧，而且都是大众化的产品。

　　“哈，真有你的!”王总禁不住笑了“你这种精神令人佩服!”

　　“一个没有广告意识的老总，他的公司的前景就不能乐观!我也没有兴趣与您合作!”

　　说完，她从一级台阶上走了下来，站在了王总的面前：“谢谢王总的招待!再见!”

　　王总说：“小丫头，再见!”

　　从良益制药公司出来后，她骑上自己的自行车，疲惫不堪地回到了办公室。她刚走到办公室门口，就有人说：“张娟接了个五万元的广告合同，哟，可提成五千元呢!”这是小武的声音。

　　“可是，她这合同来之不易哦，因为她陪广告公司经理睡觉了的，光荣献身啦!惨啦!”这是小谢的娘娘腔：“我告诉你们一个成功的绝招：只要脸皮厚，陪酒，陪舞，陪睡，没有办不成的事，这叫全方位服务!不信，你们试试!”

　　看见段梅走进来，他直接地说：“段梅，你说是不是?你看你，跑了这长时间，到今天也没多大收获，还不是脸皮不够厚。所以，得学着点，试试看!”

　　“没门，我才不呢!还干段时间，如果还是不行，大不了转行!”

　　“叮嘀，叮嘀”办公室电话响了。瘦猴似的小谢立刻抢着接了。

　　“段梅，找你的!”

　　段梅正准备坐下喝口水，听到找自己的，就一边走过来，一边问：“是不是我家里的?”

　　小谢摇头，小声说：“不像!”同时他伸手就按了免提键。

　　“喂，您好!请问您是?”

　　“我么，就是刚刚被段大人训过的王总啊!哈!”

　　段梅吃惊地问：“您是，王总?您有什么事?”

　　“哈哈，真有您的，刚才还劝我提高广告意识，现在我提高了广告意识，您反倒不积极了!请段小姐立刻到我办公室来，关于广告价格的问题我们得谈妥!”

　　“哦——?您不会因为我说了您几句，就戏弄我吧?”

　　“为了证明我的诚意，我现在就派辆车去接你。”

　　“不用，不用，我骑车过去!”

　　她刚一挂上电话，同事们就围过来：“段梅，好像是接单了，对吧!”

　　“还不确定，我去看看。刚才，我还狠狠地教训了他一顿，该不是戏弄我的?”

　　“应该不会!”几个同事异口同声地说。

　　三个小时后，段梅回来了，她从包里拿出了一份合同，给满心期待着的同事们看。

　　“天!”大家都望着她，问：“七十五万?这，是真的吗?”

　　段梅故作忧伤地说：“当然不是真的啦。你们看，段梅小姐，一没有色相诱人，二没有钱财投资，三没有光荣献身并全方位服务，如何能够接到单子呢?”

　　小武问：“段梅姐，说说你的绝招吧，你是怎么拿下来的?”

　　“我什么绝招也没有，靠的是‘训’!”

　　“叮嘀”电话响了，段梅正站在跟前，于是接了，小武也学着小谢的样子，按了免提键。

　　“是王总?您好!”

　　“刚才，有个问题想问的，竟然忙忘记了。”

　　“什么问题?”

　　“您，可否考虑，到我公司来，任销售经理?”

　　“啊——?”大家异口同声地小声地叫起来：“这好的事?”

　　“暂未考虑，因为您刚提出这个问题!”

　　“那么，您考虑考虑吧，待遇各方面，你可以向公司人事经理详细询问，考虑好了，请给我答复;顺便告诉您，地点是在湖南长沙，离您的湖北非常近!”

　　“好吧，七天后我给您答复!这个时间，迟不迟?”

　　“OK，就七天吧!”

　　她一放下电话，大家七言八语，有的说：“你会去吗?这可是离湖北很近啦!”，有的说：“这好的事，我才不会考虑再回答，会马上同意的，小段居然要考虑七天!”

　　“你们太操心，这可是我的事哦!别在背后胡扯，说小段是光荣献身换来的哦!”

　　有的讪讪地笑了，有的尴尬地笑了!

　　去与不去，其实段梅心中早有答案，只不过，她是个做事稳重的姑娘，当然得考虑考虑啦!

2023-11-06 03:55:02