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如今，理财师无疑是一个令人羡慕的职业：高薪、体面又受人尊敬。他们大多是全日制金融系的本科、硕士毕业生，并具备相关的从业资格证书，不但有丰富的金融知识，还深谙理财规划的原理、技术和方法，可谓是职场之精英。国信证券股份有限公司，作为全国交易额排名前三名的证券股份公司，在全国43个城市中拥有64家营业网点，现有员工11876名，其中本科以上学历人员占90%。可你相信吗?国信证券2010年年度业绩排名第二的理财师，竟是一名已经37岁、只有初中文凭的男人，而他来到深圳最初的职业只是一名银行保安!
这可不是天方夜谭，而是真真实实发生在我们身边的励志传奇——
不甘受穷 银行小保安偷学理财知识
杨超军1973年出生于江西省宜春市樟树县郊，初中毕业后就一直在建筑公司打工。1992年，他与一个叫汪秀梅的女孩结婚，第二年，儿子出生了。1999年，想多挣点钱的杨超军带着老婆来到深圳打工，把孩子留在了老家给爷爷奶奶照管。2001年5月，在朋友介绍下，杨超军进入中国银行宝安支行做保安，月薪1500元，包住宿。
虽然只是个小保安，可是能进银行工作，杨超军觉得很有面子，加上队里就数他的年龄最大，他对这个工作更是倍加珍惜。别人的制服一个星期洗一次，他的两天就洗一次。
一天早晨，银行大门刚一打开，一群早就等在门外的客户一拥而入。排队拿号时，一个大腹便便的顾客拼命往前挤想插队。杨超军走过去拍拍他的肩，礼貌地说：“对不起，请到后面排队。”谁知那人一下跳起来，骂道：“还轮得到你管老子!老子喝瓶酒就比你一个月的工资还多，你知道老子在这家银行存了多少钱吗?行长都要给老子一个面子!看门狗!”说罢，他用力把杨超军一推，毫无防备的杨超军倒下去摔了个仰八叉……
这天下班后，杨超军晚饭也没吃就蒙头大睡，他在心里暗暗发誓：一定要改变命运，在有生之年，干一份好职业，让别人看得起!
转眼到了国庆节，银行给保安每人发了200元钱的过节费，杨超军喜不自禁，谁知其他保安却不屑地说：“你真容易满足，你去看看行里的职员，他们发了多少东西?光过节费就是3000元!”杨超军目瞪口呆,再也乐不起来，觉得保安的地位和薪水都太低了。
怎样做能改变命运呢?自己没本钱没文化又没一技之长。愁苦之际，杨超军发现银行理财师台前总是排起长队，客户对他们都是毕恭毕敬。而且，理财师们儒雅庄重的打扮以及高额的薪水，更让杨超军羡慕不已。
羡慕归羡慕，杨超军却不敢痴心妄想。然而，一篇杂志上的故事给了他实现梦想的勇气，它讲述了一个美国某大酒店门卫，经历了长达10年的奋斗，最终成为一名优秀中学老师的故事。拿着那本杂志，杨超军在心底呐喊道：“向他学习!我也可以做理财师!”
此后，杨超军经常悄悄在理财师台前转悠。一次，杨超军从理财师脚下捡起了一团废纸，来到厕所，杨超军悄悄打开，发现那是一张“中国银行股份有限公司个人客户风险评估问卷”。从来不知投资为何物的杨超军不禁充满了好奇，以后他便常常趁中午大家都去吃饭的时候，捡理财室垃圾篓里的废纸团或者拿理财架上的产品宣传单看——渐渐地，他知道了基金、外汇、保险等越来越多的专业术语……
遇到不懂的问题，杨超军就立刻记在随身携带的小本上，下班后就去网吧查询。很快，他对银行的业务种类和办理情况都有了一定的了解。
一次，一个皮肤黝黑的外国人在大堂焦躁地转着圈，一边叫嚷一边还做着拇指向下的动作。杨超军一问，才知道原来他是马来人，在中国做贸易生意，要兑8万美元的人民币。可是按相关规定，外籍人士一年最多只能兑5万美元，柜台不给他兑。他不理解，就激动了起来。杨超军给他出主意：“你可以找一个朋友，两个人可兑换10万美元。”那个人如梦初醒，一边说着谢谢一边出去了。没多久他就带着一个中国朋友来了，顺利地兑到了钱。
这次经历让杨超军充满了成就感，觉得自己不再是一无所知的大老粗了，学习金融的劲头也更足了。
2002年12月，杨超军报了金融专科的自学考试，还买回了《投资股票》《投资基金》《金融衍生产品》等金融学入门书籍。由于银行保安是4个人一间寝室，为了怕其他同事笑话，他专门买了一个带锁的大包把书都锁了起来，放在床底下，一有空就偷偷拿出来看。
跨越中年危机 梦想走近平凡的保安
可很快杨超军便发现了新的问题：人到中年，精力下降、记忆力减退，学起新东西非常吃力。
一天，好不容易等到寝室没人了，杨超军急忙拿出教材来，可是只看了两页，他便感觉那些专业术语在自己的脑袋里就像石头一样无法消化。看着看着他竟趴在桌上睡着了……
几个老乡得知杨超军在读书后，都劝他：“都三十了，还学个啥?咱们就这样了，别瞎折腾。”由于反对的声音越来越多，杨超军也渐渐开始怀疑自己的坚持是否正确。
周末，杨超军去看望在宝安某电子厂打工的妻子，妻子再次哭着说留守家乡的儿子要上小学了，想把孩子接到深圳来读书。杨超军也觉得这样长期把孩子丢在农村不是办法，可他一打听，竟就吓了一跳——深圳普通的民办学校一年学费就要几千，加上吃喝等其他的费用，一年就要近3万元……杨超军只感到压力像山一样压在自己脊梁上。一咬牙，杨超军将自己想当理财师的梦想告诉了妻子，没想到她竟然鼓励丈夫说：“老杨，为了儿子，应该拼!”
杨超军再次拿起了书。一个星期后，他又咬牙花了几千元去爱华培训学校报了自考学习班，还给自己制订了详细的学习时间表，每天雷打不动地看4个小时书。
杨超军深知，要想做一个合格的理财师，除了学习理论，还必须有丰富的实践经验，他心想如果能跟着理财师们全面地学习，那该多好啊!
一天中午，顾客很少，杨超军走到一个理财经理跟前，想请教问题，哪知这个人却一脸不高兴地说：“你问这么专业的问题干什么?你又不需要懂，我没空!”吃了闭门羹，杨超军只好讪讪地走开，可越是这样，问题就越是盘桓在脑子里挥之不去，最后他决定偷听。看到哪个理财经理正在跟顾客谈话，他就悄悄走到身后侧耳细听……
一段时间后，杨超军感到仅靠偷听来学东西太有限了，怎么办呢?
2003年6月的一天上午，银行行长召集所有保安去培训，让大家学习中国银行新近推出的几款理财产品，并要求他们在理财师忙不过来时帮忙接受顾客的咨询，推荐产品。杨超军兴奋万分，这是多好的结识理财师的机会啊!
当天，杨超军不顾同事们异样的眼光，认真做了笔记。回去后，他就把自己关在房间里，结合平时所学的专业知识练习怎么向顾客讲解。
第二天，杨超军看到理财部那边排起了长长的队伍，便主动走过去给一位叫范东的理财师帮忙。出人意料，杨超军介绍起来头头是道，那几个客户分别都买了十多万元的产品，范东不由称赞道：“没想到你还真有两下子!”得知杨超军在自学，他更是佩服不已，还向其他的几位理财师推荐杨超军：“你们以后忙不过来，可以叫杨超军帮忙，他可是个知识型的保安!”
渐渐地，杨超军和理财师们都混熟了，空闲时，杨超军就会向他们取经，请教怎么上网查资料，怎么选对基金，怎么看大盘……过了段日子，杨超军还开了一个股票户，买了几千元钱的股票小试牛刀。
2005年夏天，经过近3年的刻苦自学与实践，杨超军顺利拿到了金融专科毕业证，他毅然辞掉保安工作，开始求职。
他先是去问了中国银行宝安支行的人，得知他们只招全日制金融相关专业的专科和本科生，自考生不在考虑范围。杨超军又去了招商银行和平安银行等几家大银行，情形也一样。他顿时泄了气，自己3年的努力岂不是白费了?
为了谋生，杨超军只得去一家公司做销售员，然而，他并没有放弃理财师的梦想。只要有时间，杨超军便跟以前证券行业的朋友们一起去听各种股市分析讲座。
越飞越高 变身深圳金牌理财师
机遇总是钟情于有心者。
2007年2月的一天下午，杨超军来到一个客户家推销。闲聊中，杨超军聊起了时下热门理财产品。客户望着杨超军兴奋地说：“你似乎对金融很懂啊?”那一次，两个人聊得非常投机，最后，客户告诉杨超军，自己是国信证券泰然9路营业部的总经理，姓马，如果杨超军愿意，可以来国信证券工作。
经过严格的笔试面试，杨超军以总成绩第二名顺利被录取。报到那天，马总握着他的手说：“我就知道我看中的人不会错，好好干，眼下正是我们证券行业的黄金时期，你来得可正是时候啊!”
那晚，杨超军兴奋得一夜没有睡着，他知道国信证券是中国五大证券公司之一，而他即将踏上征途的泰然9路国信证券营业部是中国最大的证券营业网点，管理的资产达600多亿，日交易量居全国之最。
2007年5月10号，一身西装的杨超军神采奕奕地走进了国信证券泰然9路营业部，经过半个月培训，他正式被分到浦发银行在宝安的一个营业网点驻点。
可第一天上班，杨超军的心情就跌到谷底，这是位于宝安西乡桃源居小区内的一个网点，只有两个营业员、两个理财师加一个保安五个人，人流量很少。可按照证券公司的规定，每个理财师每个月，最低要完成 100万元指标，可一天过去，根本没有一个人过来问津。
怎样才能迅速打开局面呢?经过仔细考虑，杨超军决定对市场做个调查，希望能找到突破口。经过调查，杨超军发现大多数人并不懂理财，最后杨超军向证券公司打报告，希望每个月为客户举办一次“投资报告分析会”，这个报告会不但讲解股票知识，还向客户结合大盘形势传授实际的操作经验和技术。
果然，报告会一推出就受到了大家的热烈欢迎，越来越多的人开始找杨超军咨询投资方面的事宜。杨超军遵循顾客至上的原则，力求给予每一个人最满意的服务，不放过任何一个潜在的客户。
6月的一天中午，一个中年男子找到杨超军不悦地说：“听说你是国信证券的，我在你们公司有一个股票账户，不知道怎么回事就突然不能交易了。”虽然这个客户并不是杨超军名下的，也不是来咨询投资的，可他还是耐心询问了客户的情况作了笔记，并向客户承诺尽快帮他解决。当天他就打电话向公司询问，原来由于最近公司的电脑系统升级，所以将这个客户漏掉了，致使他不能交易。第二天，他特地回公司把这事解决了。
就是因为这样的热心、真诚与勤奋，杨超军的业绩上升得非常快。来到桃源的第二个月，杨超军手上的资产就达到500多万;第三个月，他就成了少数在试用期内就被升为区域经理的员工之一，管理宝安西乡、福永片区的20多个网点20多人，工资过万，福利待遇比银行的理财师还高。
过去几年的努力和所受的磨难仿佛在这三个月里得到了全部回报，杨超军喜不自禁。那个周末，他带着妻子奢侈地去世界之窗玩了一整天。接着又和妻子搬出了10平方米的出租屋，在宝安桃源居小区租了套一室两厅的住房，妻子高兴得合不拢嘴。夫妻俩还商量，等杨超军的事业稳定下来就把儿子接来深圳。
然而杨超军很快便发现，因为出身卑微，很多同事内心深处还是瞧不起他。杨超军明白要让这些科班出身的精英们服自己，只有用业绩说话!
2007年10月12日，一个客户请杨超军去洗脚。临走时，他习惯性地给老板一张名片。老板一看他是理财师，就问他：“眼下中国神华刚上市就疯涨，你说是抛还是继续持有?”杨超军说：“我个人认为中国神华已经非常危险，国庆前我就建议客户抛了。”一个星期后那个老板激动地给杨超军打来电话说，“幸亏及时问你，我全抛了，这不都从70跌到40了，不然我可要损失好几十万哪。”很快，老板就把自己的股票户从别的证券公司转到了国信证券。
杨超军敏锐地意识到，洗脚城是一个可开发的富矿，因为来这里洗脚的人大都事业有成，有资金、有实力。于是，杨超军再次找到洗脚城老板进行沟通，最后在前台放了一台电脑，以方便客户随时浏览股票大盘动向以及相关的股市分析。另外，他又植入他的个人主页，一打开，主页就会弹出来，上面有他的联系方式、职位等个人信息。渐渐的，来这台电脑前看股票的人越来越多，打他手机询问投资的人也越来越多。短短4个多月时间，杨超军在洗脚城就拉到了上千万的资金。
2010年底，杨超军名下的客户已经有500多人，管理的资产高达1.2亿多元，在整个公司排名前二，而他的团队也是始终排在前五名，他成了名副其实的金牌理财师。
2010年圣诞节前夕，杨超军带着妻子在深圳益日假广场购物，在门口碰到了以前当保安的同事王金财，他正推着小车在卖波萝。看到杨超军西装革履，手里提着七八个名牌购物袋，不禁吃惊又羡慕。得知杨超军在证券公司当理财师，他不由感慨地说：“唉，当初我们都笑你癞蛤蟆想吃天鹅肉，没想到……年纪大了，保安做不了只好沦落为小贩了。”
为了进一步在业务上提升自己，获得更高的收入。2011年4月初，杨超军又跳槽到中投证券担任区域经理，这是央行直属的中国汇金公司旗下的一家分公司，资产实力更加雄厚。
如今，月薪3万的杨超军已经在深圳龙华街道义工小区买了一套两室一厅的房子，此时的他，现金、股票账户等加起来资产已达200多万元。眼下他正在给孩子找学校，今年9月份儿子就可以来深圳读高二，与父母团聚了。
王侯将相，宁有种乎?英雄不问出处!杨超军的传奇经历，再次向我们印证了这个道理。在这个世上，梦想的大小往往与年龄成反比，年纪越小的时候，我们的梦想越大，什么都敢想。可是，随着年龄的增长，追逐梦想的锐气，被现实一点点蚕食殆尽，最后就只有认命，这就是“人到30不学艺”的道理。可是，初中毕业、当时年近30岁的老保安杨超军却为了改变命运痛下苦功，用10年时间彻底完成了人生的华丽转身。他的拼劲，让人不由得肃然起敬!可见，想改变人生，任何时候开始努力，都不会晚!
2023-11-06 04:12:23