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白玉双骢

正文:

京城有个玉器店叫碧玉斋,掌柜姓卞,识玉独具慧眼,又善于察言观色、随机应变,因此生意越做越大。卞掌柜白天在店里,晚上常到离店不远的古玩夜市捡漏,还交了个老摊主为朋友。

这天,卞掌柜又来到夜市,见老摊主摊前站着个中年人,听口音来自保定,看穿戴举止,应该是个小官;看表情神态,像是郁郁不得志又急寻出路的。

不用说,此人是来买稀罕物件打点的,于是便站在了中年人身后。

中年人想买的宝贝叫白玉双骢,是用新疆和田玉雕成的两匹马,一匹红鬃,一匹青鬃,一匹红丝若隐若现,一匹青丝似有似无,晶莹剔透,浑然天成。老摊主说这些物件出自百年前名匠之手,一经完工就被玩家收藏,所以极少有人知道。中年人立刻面露笑容:“我一路问过来,一个听说过的都没有,我求您了,帮我找找。”

老摊主回道:“没地方去找,你还是到别处问问吧。”中年人哪里肯听,刚想再往下说,卞掌柜急忙在后面拽了他一下,随后转身就走。那中年人倒也乖巧,忙紧跟了过去。

刚至店门,中年人就大叫:“碧玉斋啊,我就是奔着这里来的,只是天黑了想明天一早再来。”卞掌柜一笑:“你奔着这里来就对了,我这里没有的,全京城你也找不到。”

中年人惊喜地说:“这么说,你这里有我想要的?”卞掌柜回答暂时没有,但可以帮他找,他不用再求别人了。这是卞掌柜的经商秘诀,没货也先揽住客户。

中年人连声道谢。卞掌柜告诉他,说找容易,但找起来很难,得看缘分,得碰运气,而且,越是稀罕物件越贵。中年人急切地问:“得多少银子?”

凭着多年的经验,卞掌柜心里已经估摸出,白玉双骢的市价为一千块大洋,但嘴上却说:“四千大洋。”

中年人先是一惊,但很快平静下来,在心里盘算了一番后说:“就四千块。我什么时候来拿?”卞掌柜告诉他:“时间不好定,你先付些定金,咱们仨月为限。”中年人拿出张一百块大洋的银票说:“能找到,这些银子就是定金;找不到,这些钱就是送给你的辛苦费。”

卞掌柜一看中年人出手大方,满口答应。

从此,卞掌柜天天这个古玩店出,那个古玩店进,围着京城大大小小的古玩店转。

转眼间过去了一个月,依然是毫无头绪,卞掌柜不得不去找老摊主。老摊主人脉广,消息灵,因此碰到难找的稀罕物,卞掌柜就来求老摊主。

还没等他开口,老摊主就生气地说:“我的客户你也撬,你还有脸来?”

卞掌柜装憨卖傻:“你不是让他到别处问问吗?”老摊主更加生气,说:“那是买卖人常用的抬价手段,你不知道?”

卞掌柜问:“你不就是想抬价吗?想抬多少?”老摊主回答:“市场价一千大洋,我怎么也得翻倍吧?”卞掌柜哈哈大笑:“我就知道你抬不高,放心大胆地去找吧,我按你想的两千大洋给你。”

中年人每隔十天来问一次,卞掌柜只好回答还没有找到。可是,这么好的发财机会,眼瞅着只是雾里看花水中望月,卞掌柜着急上火,口舌生疮。想来想去,只有找玉匠定做。足足用了一个月才雕刻完毕,卞掌柜喜不自禁,把它摆在货架上。

只隔了一天,中年人又来了,卞掌柜得意扬扬双手送上,不料中年人没有接,说:“老板,您上当了,这个是仿品。真正的白玉双骢,红鬃马身上是青丝,青鬃马身上是红丝。”

真是聪明反被聪明误,卞掌柜恨不得扇自己一个耳光。当时玉匠指着两块玉坯问,哪个雕红鬃马哪个雕青鬃马,卞掌柜自作聪明地说:“当然是用红丝的雕红鬃马,青丝的雕青鬃马。”

眼看发财没有希望,卞掌柜也不再寻找,心想再熬一个月,就赚这一百大洋算了。不料想老天偏不让他闲着,又有人勾起了他的欲望,而且比上一次还要强烈。

这回是一个年轻人,唐山口音,服装华丽,派头十足,不用说是富豪家的公子。一听是来买白玉双骢的,卞掌柜生硬地回了两个字:“没有。”

公子倒是心平气和,说:“老板,‘没有’俩字,与贵店的名声不相配啊。”

卞掌柜懒得与他纠缠,便想吓退他,说:“就是能找到你也买不起。”

公子问多少钱,卞掌柜狠了狠心说:“八千大洋。”不料公子一声不吭,掏出钱说:“我先付一千块大洋的定金,你写收据吧。”

卞掌柜先是一愣,紧接着连连摆手:“实话告诉你,这白玉双骢我找两个月了,连一根马尾巴也没有找到。”公子听了说:“这样,你先把定金留下,咱们一个月为期,找到,我付余钱七千块;找不到,定金你原样退回。”卞掌柜心想好事不能都是你的,便说:“期满当天,我关门前不来取定金,定金归我。”公子犹豫了一下,狠狠心把钱放在柜台上。卞掌柜心想,只要找不到,到那天差人盯着,不管早晚,看见你来就关门。

只赚不赔,而且是赚大钱,卞掌柜不再推辞,写好收据,收下定金。公子一走,卞掌柜也立刻动身,接着寻找。

到了第十天,公子满怀希望地来问。卞掌柜回答还没有找到,公子掏出七千大洋的银票说:“看看,钱我都准备好了,你可得抓紧点。”卞掌柜虽然眼馋得要命,却只能连连点头,不能伸手去拿。

又找了十天还是没找到,眼看离约期越来越近,卞掌柜的希望跌到了最低点,只好再去求老摊主,并保证只要找到,他甘愿出四千大洋!

真是重赏之下必有勇夫,第二天晚上,老摊主叫住了他。马灯下两匹马静静地站着,映出柔和的光芒。卞掌柜一看正是自己朝思暮想的白玉双骢,立刻拿在手细看。果然,红鬃马青丝若隐若现,青鬃马红丝似有似无。

卞掌柜接过白玉双骢,手都哆嗦了,毕竟,再过十天,手中的一千大洋,还有那七千大洋,就都是自己的了!于是他付了四千大洋。

好容易熬过了三天,那个中年人又来了。卞掌柜告诉他没有找到,中年人却还抱着希望,说也许明天就能找到,他明天再来。卞掌柜却不愿意再见到他,态度蛮横地说:“就差几天,肯定找不到,你不用再来了!”中年人无奈地走了。

好容易等到了约定的日子,卞掌柜翘首企盼,直到天黑,也没有公子的影子。卞掌柜猜测公子被事情耽搁了,否则,谁会把一千大洋忘掉?

又等了几天公子还没有来,看样子这一千大洋是真不要了,可是,这么多的钱怎么会说不要就不要了呢?卞掌柜苦思冥想恍然大悟,中年人、公子、老摊主,虽然口音各异,生熟不一,但他们是一伙的,就算送给自己一千块大洋,但他付给老摊主四千块,他们还赚三千块,再减去白玉双骢的市价一千块,还有定金一百块,他们还有一千九百块大洋可赚。他正想破口大骂,有人送来一个钱袋,打开一看,里面有一千九百块大洋和四个字:诚信经营。

卞掌柜豁然明白,这是老摊主和同行设局教训他!

之前同行早就指责过他,揽客不放,伤害了客户也伤害了同行的利益;以假充真、狠抬高价、给客户设陷阱等不耻手段,伤害了玉器行的声誉。

卞掌柜决定,把字贴在店里最显眼的位置。可他不知道的是,为了让他改邪归正,老摊主拿出了刚淘到不久、本来想自己收藏的白玉双骢……

2023-11-06 07:04:32

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