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依靠大品牌，成就财富梦
--记德缆公司成都品牌连锁总经销商向育强的创业故事
在四川，民间有一句俗话叫住“背靠大树好乘凉”，意思是说有一个好的依靠，通过自己的勤奋，就会分享到更多的成果。对于德缆公司成都品牌连锁店43岁的总经销商向育强来说：依靠特变电工大品牌，他不仅成就了自己人生的财富梦，更让自己的人生倍增了几多绚丽！
2013年5月28日上午，在成都繁华的金府市场一处百来平方米，装修十分考究的特变电工品牌个人形象店内，老总向育强一边给10名身穿特变电工工装的营业员做培训，一边分享着他20多年来的商海经历。
怀揣理想，打工仔省城当起了小老板
25年前，无缘大学梦的向育强，在村头的大榕树下，告别了满含泪水与期待的双亲，背着简朴的行李，开始了外出打工的生涯。第一次出远门，他投奔了在省城成都的一个远房亲戚。无一技之长的向育强，身单力薄，亲戚宛如彷佛有意考验他，便给了份在自家的小建材店蹬三轮送货的苦差让他干。农村的娃儿早当家，尽管每日累得人都快散架，但好强的他却从不叫苦，不仅在很短的时间内就熟悉了周边的情况路况，把货安全的送到用户的手上不说，还帮助亲戚把店内的建材排放得井井有条，类别有序。期间，向育强还凭着他的嘴甜，腿勤为亲戚拉来了不少的新客户，由此深得亲戚的喜爱。
时间一晃，在亲戚的建材店已经打了6年的向育强，对建材行业已相当熟悉。此时，亲戚也正想从事一个新的行业，有意将这个小建材店转让给向育强经营。倾其几年辛苦积攒下的几万元预备回老家结婚用的一切蓄积，向育强终于完成为他由打工仔向小老板的角色转变。
因为向育强头脑灵活，做事踏实，服务殷勤，加上他又重新完善了小店的建材品种，小店在他的经营下，生意更是做得风声水起，经营业绩连年递增，这也让向育强成功的挖掘到了第一桶金，成为小范围内的“风云人物”。
小店主，力排众议，结下特变电工情缘
2007年，一个偶然的机会让向育强结识正在成都开拓布电线市场品牌扶植的德缆公司新特项目部的廖坤金经理。通过沟通了解和数次深入德缆公司参观考察后，向育强做出了一个让他身边人都难以理解的大胆决定--放弃原有的几个品牌电线，专卖特变电工品牌布电线，而且还要花巨资打造一个上百平方米的品牌个人形象店。向育强的决定，立即在朋友圈中引起一片哗然：“老向是不是脑袋有问题哟，放着成熟的品牌不做，要做一个不知名的品牌，而且还要花巨资打造个人形象店，生意要是做不走的话，你娃一家不回老家农村才怪呢……”
朋友们们所担忧的也不无道理，事实上，事先在成都电线电缆市场上，德缆公司原用的“文昌宫”牌电线电缆已有一定的市场影响力，因为品牌整合，新启用“特变电工”品牌却成为了一个不知名的品牌，要在众多品牌云集的成都市场打开一个市场，其困难可想而知。
明知的困难、朋友的担忧与不解，并没有改变向育强的决定。他固执的认为“特变电工是个国际大品牌，加上好质量亲睦服务，就一定会大有前途！”2008年6月，经过几个月的尝试性相助后，向育强毅然决然地在成都金府市场花高价租下了一个百平方米的当街店铺，在德缆公司的强力品牌注入和支持下，在成都市场首开先河的建起了电线电缆品牌经营连锁店。
大品牌，险遭难产，新创意带来财富人机
一个全新的品牌，加上一个全新而陌生的经营方式，并有立竿见影地为向育强叩开财富之门。相反，最初的两个月中，向育强不仅没有见到预想中的客源蜂拥的场景，反而利润仅能与开支持平。难道真是自己决策失误，依然特变电工的品牌影响力华而不实，图有虚名？向育强陷入深冗的思考中……
成都品牌店的经营状况，同样也牵动着德缆公司领导的心，新特项目部总经理江治纲就破解成都品牌店的经营策略，专门召开了聚会会议。“一定要全力支持和帮助总经销减缓存在的困难，尽快拿出有效办法，帮助他们打开市场，扶上马，再送他们一程”。
俗话说“好酒也怕巷子深”在终合各方意意见后，德缆公司品牌部专门派出人员进驻成都展开品牌宣传工作。通过组织电工培训、投送礼物、发放DM单、车身广告、户外广告和楼盘促销等有效宣途径。在品牌连锁店开业的第3个月伊始，向育强的品牌店开始出现了顾客纷纷上门咨询和购买的苗头，这也让向育强倍增了信念。他除了一边向自己的多年相助同伴宣传特变电工的品牌和质量，还创造性的以每车每月30元的费用，让在市场内拉货的数十辆车身都穿上了特变电工的广告衣，让特变电工品牌更多的有效植入终端客户。此外，他还在成都市电信黄页、百度网站做起了特变电工的品牌宣传。通过一系列的宣传途径和手段，收到了极好的效果。特变电工品牌也随之潜移默化地开始被宽大消费者接受，销售额由此逐月递增。在做好品牌店经营的同时，向育强也开始将策划和发展他的分销商网络，并将大型知名楼盘和装饰公司纳入发展对象。经过几番努力，2013年初，向育强的分销网络品牌店已达近100家，近十家装饰公司和楼盘开发商成为他的长期相助同伴，往年仅1-5月，他的条约签约已实现超去年全年销售总量达5000万元。在采访中，向育强也满怀信念的通知记者：再加把劲，往年争取全年突破亿元大关！
大理想，让特变电工蓝舞动一座城
现在，向育强在德缆公司的大力支持下，特变电工品牌已成为成都市场高端用户不二的选择，成都周边城市网络系统也基本建成。而对于近年来成都这个宜居城市篷勃发展的扶植态势，向育强更是信念满怀。他通知记者，自己从一个农村出来的打工仔成长为明天的“小老板”除了靠自己的勤奋，更多的依然得益于特变电工德缆公司的全力支持，才让自己的理想逐步实现。对于未来，向育强心中似乎孕育了一个更大的理想。他说：每一个人从小都会有一个理想，但在成长历程中也会伴伴随着成熟不断翻新自己的理想，自己未来的梦，也会伴伴随着特变电工的理想，让特变电工蓝舞动成都这座城，让高品质的特变电工产品，服务这座国际大都市，妆点人们更加美好的生活！
王 斌
2023-11-04 01:19:54