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两家卖粥的小店

正文:

有两家卖粥的小店,左边这家和右边那家差不多,都是川流不息,人进人出的。

  然而晚上结算的时候,左边这家总是比右边那家多出百十元来,天天如此。

  于是我走进右边那家粥店。

  服务小姐微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥,问我:“加不加鸡蛋?”

  我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。

  每进来一个顾客,服务员都要问一句“加不加鸡蛋?”也有说加的,也有说不加的,大概各占一半。

  我又走进左边的那家小店。

  服务小姐同样微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥。问我:“加一个鸡蛋还是加两个?”

  我笑了说:“加一个。”

  再进来一个顾客,服务员又问一句:“加一个鸡蛋还是两个?”

  爱吃鸡蛋的就要求加两个,不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的。但是很少。

  一天下来,左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个蛋。

  【营销解读】

  给别人留有余地,更要为自己争取尽苦可能大的领地。只有这样,才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题,更多的是对消费心理的理解。

  心理学上有个名词叫做“沉锚”反应:在人们做决策的时候,思维会被第一信息所左右,第一信息会像沉入海底的锚一样把你的思维固定在某处.在右,让你选择"加还是不加鸡蛋",在左边的小店中,是“加一个还是加两个鸡蛋”的问题。这第一信息的不同,使你作出的决策就不同.聪明者常用此法达到自己的目的。

2023-11-06 04:12:06

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